Resultatfokuserede marketingfolk ved, at deres marketingindsats kun er succesfuld, hvis den bidrager til deres organisations bundlinje. Det kræver, at man ikke kun fokuserer på brandopbygning, men også udvikler marketingkampagner, der tiltrækker, plejer og, vigtigst af alt, konverterer kundeemner til kunder. Med andre ord er vores opgave som marketingfolk at motivere vores målgruppe til at blive ved med at ville lære mere, indtil de når målstregen.

Uanset om det marketingmateriale, du udnytter til at tiltrække, engagere og holde dine kunder i gang, er en del af en e-mail, sociale mediekampagne eller landingsside, er der altid én ting, der er sandt: klare og attraktive opfordringer til handling (CTA’er) er afgørende for at generere konverteringer. Men at lave en CTA, der overbeviser din kunde om at udfylde en formular eller planlægge en demo, kan være meget sværere end det lyder. Alt fra formulering, placering og relevans kan have indflydelse på, om din kunde beslutter sig for at foretage den handling. Og desværre involverer det ofte mange forsøg og fejl at finde en opskrift, der virker. Læs mere

Når vi taler leadgenerering er det meget ofte B2B virksomheder vi tænker på. Virksomheder, der skaffer leads eller emner online, for så derefter at “lukke ordren” offline. Men sådan er der mange andre forretninger, der også opererer. Især når vi taler mindre erhvervsdrivende inden for det vi kalder liberale erhverv.

Hver gang du bestiller tid til et eller andet er der tale om leadgenerering. Du har jo ikke købt noget endnu – du afregner først efter du har fået din service – så indtil da er du blot et “lead”. Godt nok et varmt lead, men kun et lead. Læs mere

For mange kan marketing automation godt virke en smule kompliceret. Men sådan behøver det ikke at være. Du kan sagtens starte i det små med et simpelt automation flow og så senere udvide med mere komplekse flows. Det kommer helt an på dine marketingmål.

Når vi taler B2B virksomheder er målet med en digital strategi som regel en eller anden form for leadgenerering. Hjemmesiden skal opsamle og bearbejde emner, som så senere kan overføres til en salgsafdeling, der arbejder videre og forhåbentlig lukker ordrerne.

Og dette flow behøver ikke at være særligt komplekst. Faktisk er det rimeligt simpelt at implementere med få og billige værktøjer. Lad mig vise dig, hvordan det kan lade sig gøre ved hjælp af en lille case. Læs mere